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２００４年のGoogle上場依頼の大型IPOでウォールストリートは熱気に包まれているとの報道である。以下は、NYT記事の翻訳である。

ソフトウェア企業VMware の株価は急上昇し、取引初日の初めに前日比約90%高の55ドルとなり、当初予想の29 ドルを26ドルも上回る展開となった。 (more…)

はじめに

市場が成長している時代、競争に打ち勝つための営業スキルの強化研修が重要視された。市場が成熟するに伴い、お客様の業績向上に寄与する提案型のソリューション営業が大切であるといわれる。

しかし、営業の仕方やスキル強化だけでは良質な商談を獲得することが困難な時代でもある。市場は作るものである。商談を待ち受けるのではな く、商談を作ることができる営業組織が求められている。

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１９９６年の映画「First Wives Club」は、ヒューウイルソン監督によるゴールドスミスOlivia Goldsmithの小説を映画化したヒット作品でした。当時飛行機の中で映画を見るのが楽しみで、この映画もそのひとつだった。共演は、私の好きな三人の女優たち、Bette Midler, Goldie Hawn, Diane Keatonである。同世代という親近感もある。
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